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La Coctelera

EL PORTAL DEL ADMINISTRADOR

Un buen administrador es visionario, proactivo, innovador, estratega, carismático.

12 Abril 2014

REFORZANDO LA CULTURA EMPRESARIAL

Carlos Mora Vanegas

Las características de los actuales escenarios empresariales se tornan cada vez más proactivas, consecuencia de las nuevas innovaciones tecnológicas, competitividad, nuevos paradigmas empresariales, retos , oportunidades que han incidido significativamente en la funcionalidad de las empresas, en su comportamiento organizacional, en todo aquello que le favorezca, no solamente en asegurare su participación en los mercados ganados, sino en la conquista de otros nuevos.

Lo cierto, que todo ello conlleva a que las empresas resguarden su cultura organizacional. La fortalezcan, permitan que todo su recurso humano se identifique con ella, garanticen su funcionalidad y aseguren que esta adaptada de acuerdo a los requerimientos que el escenario empresarial moderno requiere.

Recuerda Giovana Rodríguez. que la cultura de una organización es una inmensa fuente de valor. Deja hacer, energiza, y mejora sus empleados y por lo tanto fomenta un alto rendimiento continuo. En su peor momento, la cultura puede ser un lastre para la productividad y el compromiso emocional, lo que socava el éxito a largo plazo. La mayoría de las empresas son tan grandes y complejas que la cultura actúa en ambos sentidos a la vez.

También se hace referencia que es muy importante tomar en cuenta las aportraciones que señalan Jon Katzenbach y DeAnne Aguirre, expertos en cultura empresarial y liderazgo, que como lo comenta Giovana Rodríguez ,brindan cuatro consejos para el líder que desea reforzar o reconstruir la cultura de la empresa y liderar un grupo de personas que confían en su creatividad y trabajan con energía.

Lo cierto. que para reforzar la cultura empresarial y tornarla eficiente, productiva, beneficiosa se considere:

1. Demostrar el poder del cambio
Muchas veces, los líderes se empeñan en mejorar el servicio de la empresa a través de la presión o basándose en la productividad o ganancias de la empresa. Sin embargo, existe otra manera de lograr este objetivo sin recurrir al estrés de los colaboradores.

Hay que establecer una auténtica cultura de cambio. No solo basado en la razón de que el cambio es necesario, sino construir un sentido de cambio que encuentre sus bases en los valores colectivos de la empresa: su manera de servir a los clientes, su deseo para el crecimiento y el éxito, su impacto positivo en las cuestiones sociales y de la comunidad, y la atracción y la bienvenida que la gente se sentía cuando llegaron por primera vez.

2. Elegir comportamientos modelo
Para ayudar a los colaboradores a identificar la cultura que desean, es necesario encontrar el tipo de comportamiento que se desea extender a los demás. Los focos de energía, productividad, orgullo y buena interacción serán los modelos principales que deben cultivarse y trabajar.

Katzenbach y Aguirre hacen hincapié en la actitud del líder como principal modelo de comportamiento. Todos prestan atención a lo hace el líder, no solo a lo que dice. No basta con comunicarlo a su grupo de trabajo, los directivos deben salir y ser los principales precursores del cambio en base a sus comportamientos.

3. Crear equilibrio
Cuando se elabora una estrategia de negocios, es importante crear un justo equilibrio entre las razones de la empresa y las apelaciones emocionales de los colaboradores.

Si no se trabajan los dos planos es poco probable que la alineación cultural funcione. En resumen, además de un caso de negocios racional para el cambio y otros mecanismos formales, es importante desarrollar impacto emocional a través de fuerzas tales como la aprobación de sus compañeros, el apoyo de colegas y la admiración de amigos y familiares.

4. Realizar un cambio sostenible manteniendo la vigilancia en los comportamientos y servicio modelos
Su papel como líder cultural comienza en el primer día de su nombramiento y no terminará hasta el último día que trabaje en su oficina. De hecho, su persistencia en destacar el comportamiento cultural basado en los modelos que se quiere alcanzar, seguirá siendo influyente después de haber salido.

Definitivamente, es un seria responsabilidad de la gerencia moderna del presente, estar atenta en garantizar una consistente y auténtica cultura organizacional, en donde el recurso humano bajo su cargo se identifique con ella, contribuya a serla operativa, de que se logre un alcance que beneficie a la organización y a todo su personal, como también se le brinde el servicio óptimo a quienes les proporcionan sus productos a esos consumidores que requieren siempre estar atendido de acuerdo a a sus necesidades, su demanda-

*Fuentes debidamente señalada

https://www.facebook.com/pages/Gerencia-moderna-proactiva/230715780424463

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8 Abril 2014

LA PERDIDA DE TALENTO EN LAS EMPRESAS

Carlos Mora Vanegas

Toda gerencia plenamente identificada con su recurso humano, debe estar muy atenta de las causas que conllevan a la perdida de talento de muchos de ellos, por no estar atento a sus necesidades a prestarle la atención requerida para evitar la fuga de algunos que deciden marcharse de la empresa, por no considerar que esta les garantice seguridad, reconocimiento justo, meritorio a su desempeño-

La gerencia debe estar plenamente identificada .que en el recurso humano bajo su dirección ello es un capital muy valioso que debe ser bien atendido por lo que representa para la organización, no puede ser desperdiciado, debe prestársele la atención necesaria para garantizar su valor, no desperdiciarlo.

Desafortunadamente, para el caso del escenario empresarial venezolano, esto deja mucho que decir, en donde se le presta poca atención al talento del trabajador , en donde se percibe la poca visión, compromiso, responsabilidad de algunos gerentes sobre el alcance, beneficios ,atención necesaria que involucra el talento humano.

Sobre la importancia, relevancia del tema opina Javier Villalba, hay que evitar fuga de profesionales que suele conllevar una importante pérdida de activos para una empresa.

A qué se debe ello, por qué se desperdicia el talento en las empresas, varias son las causas, de las expuestas por la fuente mencionada hemos seleccionado tres que consideramos muy representativas en el escenario empresarial del país y transcribimos su contenido para adentrarnos en su alcance y lo que se genera.

Baja calidad directiva

Si hubiera que señalar la primera causa de pérdida de talento, la principal sería la baja o mala calidad directiva. En efecto, los malos jefes son una de las razones que con mayor frecuencia se aducen como motivo para cambiar de empresa; y ello tiene una razón de ser. El oficio de dirigir personas tiene que enfocarse en fijar el punto de mira para trazar un rumbo en el que confluyan intereses de empresa y de trabajadores que comparten un mismo fin; una convergencia que, de no producirse, ocasiona desalineamiento.

En efecto, los jefes mediocres producen escenarios anodinos, siembran desencanto y desinterés; los jefes incompetentes hacen germinar la frustración y cosechan rechazo; los jefes tóxicos crean ecosistemas nocivos que instan a la rotación. Unos y otros son fuente de antivalores, confunden, hurtan la ilusión, provocan desvinculación y esquilman las razones del compromiso. En dicho sentido defraudan, crean insatisfacción e infelicidad y aportan argumentos para incrementar la tasa de abandono de las empresas.

Por el contrario, los directivos ejemplares aciertan a transformar la causa común en un motivo que merece la pena abrazar.

Complacencia y conformismo son dos actitudes que conjugan mal con profesionalidad, cualidad que armoniza con atributos tales como implicación, inquietud e inconformismo que perfilan al trabajador como un sujeto aspiracional que alberga expectativas de crecimiento. Esto es, incrementar sus competencias, poder influir en su trabajo para mejorar el resultado de su actividad, demostrarse que es capaz de desarrollar su potencial y sentirse apto para obtener mejores frutos como consecuencia de su progresiva madurez profesional y de su consiguiente evolución contributiva.

Involución profesional

Textualmente señala Villalba : Sentirse frenado se traduce en una percepción de involución que invita a buscar nuevas opciones que permitan crecer como profesional, un proyecto personal que marida mal con la falta de oportunidades; un escenario del que se despreocupan los malos jefes.

Ciertas políticas de reducción de gastos que inciden en la regresión de activos, tales como el progreso competencial, el desarrollo del conocimiento, la innovación, el freno tecnológico, la proporcionalidad de medios o las condiciones laborales son medidas delicadas que conviene calibrar detenidamente cuando hay que limitar inversiones, porque impactan lesivamente en el factor humano y quizá haya otros capítulos reductibles cuya limitación de gastos se comprenda mejor.

Obviamente la pérdida de estatus profesional ocasiona quiebras de fidelidad. Hay casos en los que un profesional es colocado, por política de compañía, por encima de otro, una razón poderosa para cambiar cuando los motivos son diversos y manifiestamente ajenos al desempeño de quien ha sido ‘saltado’ por quien todavía no ha demostrado merecerlo. Casos frecuentes en procesos de absorciones o fusiones, pero no exclusivos de tales situaciones.

Un aspecto que hay que tener en cuenta es el advenimiento de nuevos directivos a un proyecto de empresa consolidado, pues no será extraño que el recién llegado introduzca cambios –acertados o erróneos– que pueden conllevar un descenso del compromiso, al menos en los directamente afectados, pero posiblemente también en otros que perciben en ello una manera de hacer que les podría salpicar.

Si el bajo rendimiento es una causa justificada, la pérdida de confianza sustentada en motivos inespecíficos es un argumento débil para degradar a un profesional que aporta buenos resultados o resultados conformes, siendo esta última una razón de peso para plantearse un cambio de empresa.

Pérdida de ilusión

Sobre ello comenta Villalba; Razones extremas que sobradamente justifican cambiar de empresa son los casos de malos tratos en el trabajo, el acoso laboral y el desgaste profesional ocasionado por jornadas interminables, exigencias desproporcionadas y sobrecarga excesiva. Sin llegar a tanto, la desilusión y la falta de razones para proseguir son también motivos de abandono que se agrupan bajo el epígrafe desmotivación, un sentimiento que nos desfonda. Nuevamente nos encontramos ante el papel crucial que juegan mandos y directivos, quienes tienen la responsabilidad de no hurtar la ilusión y el deber de no cercenar una colección de motivos que llamamos motivación, un impulso irrefrenable que nos permite operar a óptimas revoluciones.

Tomar en consideración a las personas, mantenerlas debidamente informadas, procurarlas ocasiones de avanzar, estimular su iniciativa, desarrollar su potencial, proponerlas retos, reconocer sus méritos personales, darles visibilidad interna y externa, crear vínculos consistentes, coordinar sus actuaciones, aportar criterios fundados, fijar metas, planificar el suceder, hacer predecible en cierto modo el futuro son, entre otros, ingredientes necesarios para conseguir el efecto de vincular. La incompetencia, la falta de criterio, los bandazos, la sorpresa, la insustancialidad son elementos perturbadores del compromiso que provocan desvinculación.

A todo ello se puede agregar la importancia de contribuir en el desarrollo del talento del recurso de la empresa prestándole la colaboración en su capacitación, desarrollo de su potencial creativo, habilidades, destrezas, activando las promociones, reconocimientos a toda creatividad que aportan cambios y generan resultados favorables en beneficios de todos .

*Fuente citada

www.carmorvane.com

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6 Abril 2014

SUPERAR EL MIEDO AL FRACASO

 

Carlos Mora Vanegas

Una persona es mucho más que sus conductas y sus decisiones.

Siempre debemos estar activados de optimismo, ello garantiza un potencial energético que nos favorece en todo lo que queremos emprender, no debemos darle oportunidad a que ningún estímulo externo interno conlleve al negativismo a socavar nuestra energía optimista.

Justamente, el temor a fracasar en todo aquello que nos proponemos, hace que surja el miedo que deteriora a nuestro optimismo, nos desmotiva, nos conlleva al pesimismo, y ello da paso a resultados desfavorables.

El temor al fracaso no está relacionado directamente con la situación que enfrentamos, ni con su importancia o dificultad.
Está determinado por lo que pensamos de dicha situación, de nosotros mismos y de cómo sus resultados nos pueden afectar.

Al respecto del surgimiento del miedo al fracaso , comenta Marta Morón, tener presente, que el ser humano es cierto, está lleno de miedos, y el miedo al fracaso es uno de los que más afectan a la autoestima y el liderazgo. Pero si cuando las cosas no salen como esperábamos entendemos que hemos aprendido una nueva forma de cómo no hacerlo, no habrá fracaso, únicamente habremos hecho “nuevos aprendizajes”.

Agrega y pregunta la fuente mencionada, ¿Realmente a qué le tienes miedo? Hasta que no sepas cual es el verdadero motivo de ese miedo al fracaso, no podrás vencerlo. Pregúntate qué es lo peor que podría pasar si fracasas, ya que en la mayoría de las ocasiones lo máximo que podría ocurrir no justifica tanto miedo al fracaso.

Cuestiónate de qué está hecho tu miedo, porque nadie va a rechazarte si intentas algo y no te sale a la primera, el mundo no se hundirá bajo tus pies. Si tú tienes claro que prefieres arriesgar para llegar, no importa lo que piensen los demás.

Señala además, que el miedo tiene un efecto paralizante que nos impide actuar. Y como dice el proverbio chino, “el fracaso más grande es nunca haberlo intentado”. En lugar de permitir que el miedo te paralice, actúa de inmediato, atrévete. Será la única manera en que tendrás opción de conseguir el éxito (sea lo que sea el éxito para ti).

A veces te ayudará apoyarte en alguien, otras veces te ayudará la relajación, pero siempre tienes que pensar que tú puedes, que el miedo es sólo una mala pasada que te juega tu mente, y que tienes que tomar tus decisiones basándote en tu intuición. Bloquea tus pensamientos negativos para que no te limiten.

Por su parte, opìna crecimiento-y-bienestar-emocional.com , que el miedo al fracaso es el temor a no lograr nuestras metas, objetivos o deseos.
Pero el problema no está en el fracaso en sí.
El fracaso sólo nos indica que el camino que elegimos no es el más adecuado. Que es necesario buscar otra opción.
El problema está en lo que el fracaso significa para cada uno de nosotros y en la manera en cómo nos calificamos a través de él.

Nos da miedo fracasar, porque:

1. Nos sentimos impotentes ante el fracaso y no nos gusta sentirnos así.
No queremos soportar la incomodidad de dicho sentimiento.
Asociamos equivocadamente fracaso con dolor y es a éste último a quién mas miedo le tenemos.

2. Pensamos que el éxito y el fracaso son los dos elementos que nos califican como personas.
Si tengo éxito soy una persona valiosa.
Si fracaso, no valgo nada y la gente me va a criticar o rechazar
.

La fuente de información señalada proporciona un ejemplo interesante de considerarse y se refiere a Thomas Alba Edison, que falló 10,000 veces antes de haber logrado el filamento de carbón, que se utiliza en los focos de luz.
Un reportero le preguntó, después del intento número 5,000, si se sentía desalentado.
Edison contestó que no había fallado 5,000 veces, sino que había triunfado al determinar 5,000 maneras en las cuales no funcionaba.
"Lo que significa, comentó, que me encuentro 5,000 pasos más cerca de descubrir cómo hacerlo funcionar".
Es importante recordar que los científicos más importantes de ese momento, escribían artículos en donde opinaban que Edison perdía su tiempo.
Pero Edison ignoró todas las críticas y continuó.
Se escuchó a sí mismo y no a los demás.

Definitivamente hay que cultivar el optimismo, la seguridad en uno mismo, confianza y nunca dejarse atrapar por el pesimismo y permitir que el miedo nos invada, mucho menos tener temor al fracaso cuando ni quiera se ha intentado la acción

No olvidar como indica la última fuente mencionada, que el miedo al fracaso puede provocar un círculo vicioso:
El temor a fracasar paraliza.
La parálisis conduce a la inacción.
La inacción genera una baja en la autoestima y la autoestima baja te lleva nuevamente al miedo.

¡No hay que dejarse atrapar por este círculo!

*Fuentes indicadas

www.carmorvane.com

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19 Marzo 2014

LA RELEVANCIA E IMPORTANCIA DEL DIALOGO

Carlos Mora Vanegas

Cómo hace falta  en el tiempo presente hacer uso del diálogo, en todos los aspectos , pues con él se podrían evitar acciones de violencia, disturbios, atropellos, muertes, en fin, lograr que surja  un clima que conlleve  a resultados favorables, y no tan negativos como el que actualmente afronta Venezuela, en donde se ha dificultado hacer uso del diálogo y evitar el clima negativo que  cada vez se consolida,

Se requiere  dar oportunidad al diálogo  que intervenga y permita encontrar soluciones a fin de garantizar el retorno a la paz,  armonía  a la que tenemos todos derechos.

Al respecto Javier Saura   comenta, que  el origen filosófico de esta palabra se lo debemos a Sócrates, quien le dará el sentido de búsqueda de la verdad o liberación del alma. Del griego “dia-logos”, diálogo significa el encuentro entre dos logos o pensamientos que buscan alcanzar una idea mejor o superior.

Hay verdadera “escucha”, pues va más allá de la empatía o ponerse en el lugar del otro: hay concordia, “corazón con corazón”; se escucha y se siente el “alma prisionera”, como diría Platón, tanto la propia como la del otro; se intuye que en realidad no existe un tú ni un yo, sino un “nosotros” porque todos los seres, visibles e invisibles, somos Uno. Es la vía del lenguaje del alma y de la síntesis.

Para Ortega y Gasset esta característica del “dia-logos” o encuentro de dos pensamientos, es la base del perfeccionamiento continuo, de la amplitud de criterio y del aspecto social de la filosofía: la filosofía es auténtica comunicación entre varias personas y perfeccionamiento permanente de nuestra forma de pensar.

Para el filósofo y antropólogo Fernando Schwarz, “el diálogo es la relación que se establece entre dos seres humanos que se comunican a partir de ser dos conciencias que investigan y buscan una verdad superior; se trata de compartir una presencia invisible a través de una relación visible entre dos personas, porque la verdad `surge´ entre los que están dialogando”.

A través del diálogo no se obliga a nadie y se respeta la libertad del otro, es lo más opuesto al fanatismo. El diálogo busca siempre lo universal, lo mejor para todos. Dice Jean Lacroix que “el diálogo es el advenimiento de la filosofía, que es la no violencia”.

Raras veces nos movemos en el campo del diálogo, que es el leguaje del alma, pero sí podemos hablar menos y conversar mejor. Para ello necesitamos aprender a escuchar y a reflexionar sobre lo escuchado, para tener ideas propias y saber qué queremos decir. Es una regla básica de la mente: primero necesitamos saber qué queremos, después vendrá cómo lo exponemos. Pero… ¿sabemos REALMENTE lo que queremos?

Definitivamente, es necesario en el caso venezolano que nos concierne, dar apertura al diálogo, respetándose los valores, avalados de  ética, moral  de las partes involucradas,  buscar a llegar a cuerdos  que permitan alcanzarse resultados favorables,  que eviten que las discrepancias  que conllevan a situaciones tan nefastas como las que se están afrontado alterando a  la paz, armonía a la que todos tenemos derecho de disfrutar.

*Fuente mencionada

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18 Marzo 2014

ALGUNAS CONSIDERACIONES A TOMARSE EN CUENTA

Crecimiento personal proactivo

Carlos Mora Vanegas

Todos los días se nos da la oportunidad de cultivar nuestro crecimiento personal y profesional, si realmente estamos despiertos, atentos en todo aquello que nos proponemos alcanzar y se saben aprovechar las oportunidades que se nos presentan.

En este breve escrito señalamos algunos aspectos importantes que ayudan a fortalecer el crecimiento personal, que nunca debe descuidarse.

Es un hecho cierto, que a esta altura de nuestra vida, debemos tener bien definidas nuestras metas, saber hacia donde queremos llegar, lo que queremos lograr. Al respecto, Lucia Mendizábal, opina que sin metas personales nos estancamos o nos desarrollamos como simple respuesta al entorno en donde actuamos. Para que las metas personales se conviertan en realidad estas deben ser específicas, visualizarlas, decírselas a otros y escribirlas. No se valen generalidades como “voy a vivir en una mejor casa”. Se debe especificar ¿para qué? ¿Qué se quiere alcanzar? Una vez que ha logrado determinar lo que realmente se busca, se estará listo para establecer las metas.

Determine el alcance de las metas, sus repercusiones, beneficios, lo que con ello se logra , no hay que descuidarlas, se deben establecer planes, acciones, estrategias, que ayuden a que estas se alcancen.

También es importante tomar en cuenta a favor de ayudarnos a proactivar día a día nuestro crecimiento personal, el identificarnos plenamente con el presente, determinar lo que este nos lega, como aprovechársele sin dejar que el pasado nos acose, lo que paso ya fue, no nos podemos quedarnos anclados en el pasado y estarlo recordando, porque se descuida lo que el presente ofrece , hay que ubicarse definitivamente en el aquí y en el ahora y aprovecharlo intensamente, mañana no sabemos si estaremos. Nunca postergue las cosas para el mañana, el futuro es incierto. Viva y utilice potencialmente el tiempo presente al máximo.

Hay que estar atento en la cultivación de nuestra autenticidad, no permitiendo que nadie nos manipule, nos controle, hay que ser uno mismo, autoconocerse, este atento de todo aquello que afecta nuestro equilibrio emocional, en no saber controlar nuestras emociones, simplemente hay que identificar nuestras debilidades y evitar que estas se sigan manifestando – No descuidar el alimentar nuestras fortalezas ,estas proporcionan seguridad.

A lo anterior se agregan otras sugerencias en favor del crecimiento personal que ayudan a fortalecerlo, sugerencias que son importantes tener presente y las recuerda.marcandangel.com:

  • Deja de poner tus propias necesidades en segundo plano: Sí, ayuda a los demás, pero también ayúdate a ti mismo. Si alguna vez hubo un momento para seguir tu pasión y hacer algo que te importe, ese momento es ahora.
  • Deja de tomar decisiones emocionales: No dejes que tus emociones le ganen a tu inteligencia. Cálmate y piensa antes de tomar las decisiones que afecten tu vida
  • Deja de pasar la vida trabajando en una profesión que no te apasione: La vida es demasiado corta para esas tonterías. Elegir la carrera correcta se basa en un punto clave: Encontrar un trabajo que ames hacer. Así que si te encuentras trabajando duro y disfrutando cada minuto de ello, no te detengas. Estás en algo grande. Dado que el trabajo duro no es tan duro cuando te concentras en tus pasiones.
  • Deja de preocuparte por lo que los otros piensen de ti: A menos que estés tratando de hacer una primera gran impresión (una entrevista de trabajo, la primera cita, etc.), no dejes que las opiniones de los demás se interpongan en tu camino. Lo que piensen y digan de ti no es importante. Lo importante es lo que sientes tú, sobre ti mismo.
  • Deja de evitar el cambio: No importa que tan buena o mala sea la situación actual, cambiará. Eso es con lo único que puedes contar. Así que acepta el cambio y date cuenta que los cambios ocurren por alguna razón. No siempre será fácil u obvio al principio, pero al final valdrá la pena.

*Fuentes debidamente especificadas

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10 Marzo 2014

NO DESCUIDES TU PRESENTE, VIVELO INTENSAMENTE

Carlos Mora Vanegas

Cuando la vida te presente razones para llorar, demuéstrale que tienes mil y una razones para reír.

“La vida dura tres días y dos ya han pasado”. Dicho popular

Hay que saber aprovechar el tiempo que se nos da, cada día es una oportunidad para cumplir con nuestra misión, disfrutar el tiempo otorgado en donde actuamos, pues y no sabemos cuando se nos ha legado para permanecer en él .

Muy cierto lo que expone escuelapararicos.net/preparate-para-vivir-de-verdad, que el tiempo pasa tan deprisa a nuestro alrededor que tan sólo nos damos oportunidad de “sobrevivir”, somos esclavos de la rutina y pasamos cada uno de nuestros días sumergidos en un mar de problemas y de situaciones triviales que pocos momentos libres nos dejan. Debemos saberlo utilizar, no desperdiciarlo.

Hay que saber aprovechar cada minuto intensamente, ellos encierran si estamos despiertos, atentos, signos, señales, mensajes, que debemos interpretar en pro de nuestro crecimiento espiritual que es lo más relevante.

Se ha escrito, que el tiempo como pasado y futuro pertenecen a la mente, no al tiempo. Al tiempo solamente le pertenece el presente. Pero entonces es difícil llamarlo presente porque, lingüísticamente, para nosotros el presente es algo entre el pasado y el futuro. Se refiere al pasado, se refiere al futuro. Si no hubiera pasado ni futuro entonces la palabra «presente» perdería todo significado.

Eckhart dijo que no hay tiempo, solamente el eterno «ahora». Existe un «ahora» eterno y un infinito «aquí». Cuando digo «allí» solamente lo digo en referencia al sitio en que estamos, sino, solamente habría «aquí». Si yo no estuviera aquí, ¿qué lugar sería el «aquí» y qué lugar sería el «allí»? En referencia a mí mismo, llamó al lugar más cercano «aquí», y al que no está cercano lo llamó «allí». ¿Dónde acaba el «aquí» y dónde comienza el «allí»? No podemos delimitarlo. En realidad todo es un «aquí», un «aquí» infinito.

¿Por que infinito? porque lo único que tenemos es el presente, podemos soñar, proyectar ,recordar, pero eso es retroceder o avanzar en el tiempo perdiéndonos el ahora, el pasado y futuro son herramientas, dimensiones que nos sirven para aprender y para saber hacia donde vamos, pero este es el momento, el hoy, mañana será el hoy también y así.......entonces , que ese hoy sea el fruto del aprendizaje del ayer, y la semilla del mañana, que en ese hoy brindemos por la vida, por lo que nos trajo hasta aquí y por lo bueno que vendrá, por todo aquello que disfrutamos.

El mejor testimonio de disfrutar el presente, aprovechar el tiempo lo he vivido, cuando en dos oportunidades me han llevado de emergencia a una clínica, en la primera, fui a un puesto de periódico y cuando me iba a entrar en mi carro, no supe nada de mi, sino cuando me encontré en la clínica con médicos a mi lado y conocidos que me observaban , que me pasó no lo sabía, llegue ahí porque alguien que me conocía., que me vio tirado en el suelo y reconoció mi automóvil, esa persona me llevó a que se me atendiera a la clínica . Pase dos días en tratamiento, determinando las causas de lo que me pasó. Y me dieron de alta

Después en otra oportunidad, a los tres meses del primer suceso, me levanté, bañé y cuando fui a desayunar, no supe nada más de mi, sino cuando desperté, que estaba en una clínica con mis familiares, doctores, catetes, y todos los dispositivos de tratamiento médico. Los médicos me hablaron y me dijeron tienes 9 días acá, estuviste en coma y vienes de una operación al cerebro (Craneotomía), trata de estar tranquilo y aprovechar la vida que se te ha devuelto, una oportunidad más que se te ha dado, entrastes a esta clínica sin signos vitales.

Este último acontecimiento me despertó, además de lo que experimenté en esos días que ignoraba lo que me había sucedido, saber aprovechar el tiempo, el momento presente.

Tomé conciencia de que no somos dueños de nuestra vida, que en cualquier momento esta se termina sin saber el día, hora, minuto, lo importante es apreciarla y aprovecharla mientras se nos da la oportunidad. .

Te sugiero no descuides y disfruta tu presente y jamás dejes de hacer buenas acciones, que es lo que perdura y que se te tomara en cuenta cuando ya no estés.

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3 Marzo 2014

COMO SALIR AVANTE EN UNA NEGOCIACION

Carlos Mora Vanegas

La negociación para llegar a un acuerdo que favorezca a los involucrados, requiere ser bien conducida, determinar su alcance y repercusiones que ello involucra, prepararse para que nuestra participación obtenga los resultados favorables

En ella desde luego,  es importante mantener un equilibrio en las emociones, controlarlas, saber manejar la situación, evitar   todo aquello que  la perjudique, de ahí, la importancia de estar preparado para afrontarla, evitando toda improvisación

Muchas negociaciones fracasan justamente porque los actores involucrados, especialmente los que deben resolverla,  para llegar a acuerdo,  no toman las acciones justas que resuelvan la situación y beneficien a  todos los involucrados.

Al respecto, Alejandra Apiquián Guitart, comenta no olvidar, , que

la negociación es una actividad inherente a la humanidad, y si te detienes un momento a analizar tu conducta, te darás cuenta que todos los días, con tu familia, vecinos, amigos, jefes, compañeros, subordinados, clientes, proveedores y hasta desconocidos, te la pasas negociando.

¿Bueno o malo? La realidad es que la negociación es una herramienta fundamental para conseguir  lo que queremos de otras personas, sobre todo cuando nuestros intereses, puntos de vista, enfoques o necesidades son opuestos a los de los demás.

El concepto de negociación se ha definido como aquel  procedimiento a través del cual dos partes, cada una de las cuales posee algo que la otra desea, acuerdan un intercambio tras un “regateo”.

Un punto clave dentro de una negociación consiste en darse cuenta de que todas las partes deben obtener algo de valor y, como en toda negociación, el principio de intercambio es fundamental: para recibir hay que dar.

Justamente,  comenta textualmente  la fuente mencionada,  A esta forma de negociar se le conoce como negociación integrativa., y se caracteriza en que todas las partes involucradas ganen algo, es decir, una negociación ganar-ganar.

Las principales ventajas de una negociación integrativa son:

• Se consigue mantener las relaciones a largo plazo.

• Existe una aceptación del conflicto como una manera productiva de limpiar confusiones o errores.

• Es útil para generar ideas nuevas, mostrar respeto por los otros, y promover el compromiso por ambas partes.

• Previene que el conflicto escale y se convierta en destructivo.

Sin embargo también se han establecido dos limitaciones importantes en este tipo de negociación:

• Es un proceso costoso en tiempo y energía emocional

• Requiere un compromiso de llegar hasta el final del entendimiento y esto a veces es imposible de asumir.

A todo ello se agrega la importancia de  estar plenamente identificado con las estrategias que se deben seguir en pro de garantizar que la negociación se dará siempre y cuando se tomen en cuenta algunas claves que ayuden a que esto se de, tales como:

  • Estar claro sobre la relevancia e importancia de la negociación, su alcance, beneficios
  • Controlar las emociones, garantizar un buen equilibrio, control emocional en   el manejo de las emociones,
  • Buscar y encontrar caminos alternativos, que permitan  analizar la situación desde diferentes puntos de vista, y de encontrar soluciones novedosas que sean aceptables para todos.
  • Saber comunicarse, escuchar y evaluar las propuestas con objetividad.
  • Analizar las diferencias y buscar acuerdos
  • Formalizar los acuerdos y garantizar su cumplimiento

En pro de garantizar resultados favorables, además de los señalados, considerar  lo que señala Chester Karrass  , que  “...el factor mas importante en los resultados de una negociación... es la habilidad que tiene una persona de controlar los recursos y beneficios de la otra.. “

Agrega Karras, “El poder es una cosa extraña, es la idea que nos hacemos de él, lo cual no significa que no sea real, y es capaz de proporcionar enorme energía en una negociación. Pero, en gran medida, reside en nuestra mente. Es tan fuerte o tan débil como nosotros creemos que es...”.

También tomar en cuenta ,lo que expone  Alexis Codina sobre  la Calidad y Cantidad de manejo de opciones , esto se refiere a  considerar, que la mecánica del intercambio en una negociación gira alrededor de ofertas y contraofertas, donde cada parte trata de obtener lo más posible, a cambio de dar lo menos posible, es el “toma y daca” que plantea Cohen. El que lleve la mayor cantidad de opciones, o las identifique durante el intercambio, tiene más posibilidades de obtener mejores resultados. Al igual que se recuerda saber manejar la información, es muy importante  la efectividad de contar con un espectro amplio de opciones que dependerá de “cómo” se manejen.
Así mismo no descuidar el Manejo del tiempo, en donde Codina opina,  que
hay coincidencia entre los especialistas en que el tiempo es una variable que puede influir, positiva o negativamente, en el poder de negociación. La parte que tenga, o muestre, mayor urgencia por concretar un acuerdo, tendrá una posición más vulnerable.

Desde luego se debe considerar,  la Dependencia entre las partes  que de acuerdo a Codina , este es el factor más decisivo. En la medida que una parte dependa más que la otra de la negociación, o transmita esa impresión, será mas vulnerable. El famoso economista inglés John Maynard Keynes dijo: “Cuando Ud. le debe 1000 dólares a un Banco, Ud. depende del Banco, cuando le debe 10 millones, el Banco depende de Ud.”. Esta debe ser la base de la anécdota de la mujer que, ante el insomnio de su esposo, porque no le podría pagar la deuda a un vecino, salió al balcón, y le gritó “Fulano, mi marido no te puede pagar”. Cuando regresó le dijo al marido “Ahora el que no puede dormir tranquilo es él”.

*Fuentes especificadas

www,carmorvane.com

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1 Marzo 2014

LA INTUICION Y SU PODER

Carlos Mora Vanegas

Un tema sumamente interesan por lo que encierra, su alcance, su origen que conlleva a que el ser humano busque una explicación lógica, racional, sobre lo que abarca, su causa, razón de ser.

No obstante, también puede ser analizada bajo el concepto de la mente espiritual, todo depende del interés de cada quien y de aquello que realmente le de la respuesta que le satisfaga.

Por tanto, dentro de la mente racional, la que constantemente utilizamos, nos recuerda Wikipedia , que la intuición (del latín intueri «mirar hacia dentro» o «contemplar») es un concepto de la Teoría del conocimiento aplicado también en la epistemología que describe el conocimiento que es directo e inmediato, sin intervención de la deducción o del razonamiento, siendo considerado como evidente.

Agrega, que según algunas teorías psicológicas, se le llama intuición al conocimiento que no sigue un camino racional para su construcción y formulación, y por lo tanto no puede explicarse o, incluso, verbalizarse. El individuo puede relacionar ese conocimiento o información con experiencias previas, pero por lo general es incapaz de explicar por qué llega a una determinada conclusión o decisión. Las intuiciones suelen presentarse más frecuentemente como reacciones emotivas repentinas a determinados sucesos, percepciones o sensaciones que como pensamientos abstractos elaborados y muy relacionados con las creencias e ideologías.

Se señala además, que para Jean Piaget en su obra Seis estudios de psicología, considera la intuición como una de las etapas del desarrollo mental en la primera infancia. La define como una simple interiorización de las percepciones y los movimientos bajo la forma de imágenes representativas.

La intuición es comprensión sintética, es el primer indicio de una profunda unificación subjetiva. La manera más útil de desarrollar la intuición es mediante la interpretación de los símbolos.

Para el psicólogo Carl Gustav Jung la intuición es una función psicológica que transmite percepciones por vía inconsciente. Todo puede ser objeto de esa forma de percepción, tanto objetos externos como internos. En la intuición un contenido cualquiera se presenta como un todo acabado, sin que al comienzo seamos capaces de indicar o averiguar como ha llegado a constituirse. Sus contenidos tienen, como los de la sensación, el carácter de lo dado, al contrario de los contenidos del sentimiento y el pensamiento que tienen el carácter de algo 'derivado' o 'producido

Se dice además, que en el esoterismo y lo paranormal consideran que ciertas instancias de intuición son en realidad una manifestación de capacidades extrasensoriales, por ejemplo, precognición o telepatía, las cuales se desarrollan, por ejemplo, mediante la meditación pero a la vez puede traer trastornos de personalidad como es el caso de la hiperactividad o la revelación del maya de los sentidos, más conocido como ilusión o espejismo

Sobre ella comenta definicion.de/intuición, que en el lenguaje coloquial, intuición se utiliza como sinónimo de presentimiento (tener la sensación de que algo va a ocurrir o adivinar algo antes de que suceda): “Mejor vayámonos de aquí; mi intuición me dice que hay algo sospechoso en esas personas”, “Hija, recuerda que, más allá de todos los consejos que pueda darte, siempre tienes que hacer caso a su intuición”.

A nivel filosófico y epistemológico, la intuición está relacionada al conocimiento inmediato, directo y autoevidente. No requiere, por lo tanto, de ningún tipo de deducción.

En definitiva, comenta la fuente señalada, que la intuición, en definitiva, está vinculada a las reacciones repentinas o a sensaciones más que a pensamientos elaborados y abstractos. Es importante señalar que la ciencia no admite que se compare la intuición con una experiencia paranormal o mágica; siempre intenta justificar aquellas cuestiones que no podemos explicar como producto de procesos mentales a los cuales no se accede mediante la conciencia y promete que, algún día, en un futuro no muy distante, hallará las razones exactas para dichos fenómenos.

En lo particular considero que la intuición que traemos es producto de nuestras experiencias, conocimientos adquiridos en las otras oportunidades que hemos tenido de pasar por esta dimensión

Al respecto, justamente expone Rocio Aguirre Alvarez en en el libro “Pide y se te dará” de Esther y Jerry Hicks, canalizadores de Abraham – un grupo de conciencias – nos hablan casi de manera personal para recordarnos quienes somos y porqué estamos aquí, en este tiempo y espacio. Si bien, tal como plantea Vaughan, puedo uno desviarse en la idolatría o en otras tendencias, este libro está enfocado a sentirse bien y abundante recordando nuestro origen de luz y cito “Así pues, te encarnaste en este maravilloso cuerpo en el recuerdo de la alegre y poderosa naturaleza que eres, consciente de que siempre recordaras el esplendor de la Fuente de la que procedes y de que nunca podrás perder esa conexión”. Te acompañara ese conocimiento espiritual que hemos venido adquiriendo y que considero se manifiesta en la intuición

*Fuentes mencionadas

www.carmorvane.com

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