El MARKETING DE ATRACION Y SU ALCANCE
Carlos Mora Vanegas
Resumen
La gerencia de mercados sabe que tiene que estar atento en satisfacer las necesidades del consumidor, prestarle atención a todo aquello que lo conlleve a identificarse con el producto que le ofrece, resaltar las características de este, atributos, todo aquello que lo motive a adquirirlo.
Se dice, que donde se le está utilizando con mayor frecuencia y encuentra mayor cantidad de adeptos es en el mundo de los Marketers, personas dedicadas principalmente al Marketing Multinivel. Y no es extraño que suceda de esta forma, aunque en lo riguroso del concepto este se aplica actualmente en todo tipo de industria, plan de negocios que involucre a Internet como canal, etc
Wikipedia al respecto indica, que hoy en día, los consumidores están bombardeados de publicidad de miles de marcas en miles de categorías. Cada vez es más difícil para una de estas marcas diferenciarse con una oferta más atractiva. Lo que el mercadeo de atracción propone es que estas marcas o personas dejen de perseguir a sus futuros consumidores como un animal tras una presa. Ahora se propone el colocar otro mensaje en frente de tu prospecto. Un mensaje que ya no esté cargado de ofertas y promociones, pero sí de información que colabore con él para que pueda tomar una mejor decisión.
En este escrito nos adentramos en su alcance, lo que representa, lo que debe saberse de él, sus consideraciones básicas, beneficios
Palabras claves
Consumidores, motivación, información, decisión, mensaje
Anotaciones básicas, alcance, beneficios, consideraciones
Se comenta, que El marketing por atracción es un enfoque revolucionario para la comercialización y hoy en día literalmente miles de personas están usando esta técnica para eliminar los gastos de publicidad los cuales son demasiado costosos. Hay algunos pasos básicos a seguir, si desea utilizar estas técnicas.
Nos aporta Wikipedia sobre este marketing, que el Mercadeo de atracción es una técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un potencial consumidor qué es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de que él lo compre. Es decir, en lugar de centrarse directamente en la venta, la empresa que realiza el mercadeo de atracción se centraría en informar al potencial consumidor, de forma que éste tome a dicha empresa por una experta en el tema. El mercadeo de atracción es muchas veces comparado con el mercadeo relacional, el cual también se base en la creación de una relación con el potenciar consumidor. Con la diferencia que el mercadeo relacional, también se utiliza para retención de consumidores ya adquiridos.
Se nos agrega, que el término en inglés inbound marketing - se traduce como 'marketing de atracción - fue concebido por el presidente de la empresa norteamericana Hubspot Brian Halligan en el año 2007. El mismo publico un libro sobre el tema junto con Dharmesh Shah en el año 2009, y lanzó la Inbound Marketing University, que ofrece un certificado online en 'Inbound Marketing' o 'Marketing de Atracción'
Existen dos factores clave dentro del mercadeo de atracción: La relación y la confianza.
La relación que la marca empieza a construir con su potencial consumidor, al ayudarle antes que venderle, genera una sensación sólida de confianza en él, aumentando exponencialmente las posibilidades de compra.
Por su parte, nos aporta marketingporatraccion.blogspot.com que el marketing de atracción consiste principalmente en aprender como se hace un marketing efectivo en Internet. Es una forma inteligente de hacer el mercadeo para su multinivel. Una vez que aprende como se hace correctamente podrá comenzar a reclutar prospectos para su negocio MLM constantemente, usted no tendrá que perder su valioso tiempo tratando de forzar a toda la gente que se cruza en su camino a que se inscriban como representantes en su línea descendiente.
Se dice, que la verdadera belleza del marketing de atracción en Internet, es el hecho de que cualquier persona que este motivada y realmente quiera tener éxito en su negocio puede implementar estas estrategias y lograr el éxito. La clave aquí es aprender y aplicar. Luego usted estará en condiciones de atraer clientes potenciales y prospectos como imán para su negocio .
Agrega la fuente señalada, que la comercialización a través del marketing de atraccion implica el uso de técnicas de marketing específicas. Estas técnicas se han diseñado para enseñar a los clientes acerca de usted primero y después del producto. Algunas personas conocen esta técnica como el marketing inverso. En esencia, es la comercialización de usted mismo primero y luego la de su empresa/producto.
Conclusión
No se puede negar el alcance e importancia de considerar este marketing y tener presente lo que se dice, de que aprendiendo las estrategias y técnicas del marketing de atracción es la única forma de poder tener éxito en su negocio multinivel. No hay otra solución.
*Fuentes de información debidamente señaladas
Docente de postgrado, faces. UC.
Catedra mercadotecnia, programa Especialidad gerencia de la Calidad y Productividad
