MARKETING DE PERSECUCION

 

Carlos Mora Vanegas 

"El éxito no se persigue, el éxito se atrae al convertirse en una persona valiosa. Jim Rhom

         La dinámica de los escenarios económicos en los distintos países que integran este planeta Tierra, muestran una proactividad muy pronunciada en lo concerniente a lo que involucra el marketing, función muy relevante, que no puede ser descuidada por la gerencia, por todos los comprometidos en ella, si realmente se  quiere alcanzar una posición en los mercados metas que se ha propuesto conquistar.

                Todo ello, ha conllevado, a que los fundamentos del marketing moderno, comprendan un alcance muy significativo en el desempeño de esta función que no puede ignorarse, es mas las escuelas de Administración deben comprometerse en  proporcionar los conocimientos, herramientas que se han originado y  han dado paso a un nuevo paradigma de la función de mercadeo.

                 Sobre este mercados comenta raulflores.wordpress.co m , que se llama así por la forma de imponer tu producto o compañía a todo aquel que se acerque a menos de un metro cuadrado de ti, sean estos familiares, amigos, gente en los supermercados, el chofer del taxi, en fin toda persona que se atraviese en tu camino califica para presentarle tu producto o negocio

                 Nos agrega la fuente de información señalada, que ¿Los resultados?, si bien le ha resultado a muchos lideres que actualmente lideran los distintos multiniveles, en la actualidad ya no lo es tanto, ¿Porqué?....simplemente porque las tendencias van cambiando, y a la gente no les gusta que les vendan, a ellos les gusta tomar su propia decisión de cuando y donde comprar.

Perseguir a tus prospectos te pone a ti en un nivel inferior con respecto a quien quieres venderle o patrocinar, y lo mas probable es que esa persona piense para si mismo, "Si su compañía están buena ¿Por qué me está rogando para que entre a ella?, yo no quiero andar rogando a alas personas como el" , el perseguir a los demás es indigno, no te preocupes porque yo también lo he hecho y sé muy bien cuando te dicen "No me interesa tu oportunidad

             Por supuesto es interesante las aportaciones que también se han dado con respecto al análisis comparativo de este marketing con respecto a la atracción y así se nos comenta por ejemplo materialblogger.com., que hay que atraer a los clientes, seguidores o fans, en lugar de perseguirlos. La gente odia ser  perseguida. Trata de pasarte un día haciendo llamadas en frío buscando clientes y te darás cuenta muy rápidamente de cómo mucha gente odia ser perseguido!

            La mayoría de las empresas no entienden esto y hacen todo al revés. Eligen para conseguir nuevos clientes, hacer "marketing de persecución" en lugar de "marketing de atracción". Es más, increíblemente aunque la gente no esté respondiendo a sus correos electrónicos o llamadas de captación, siguen picando el cerebro sin miramientos

           Hacer esto es, no entender a los nuevos medios de comunicación social. Los cuales se destacan por la construcción de relaciones sólidas no forzadas, el respeto por el otro y sus capacidades, y la confianza generada a través del boca a boca digital.

           No olvidemos como lo analiza raulflores.wordpress.com, que en el marketing de atracción, la gente viene a pedirnos entrar a nuestro negocio.
¿Pero como se hace esto?
          Cuando tú te transformas en alguien profesional en lo que haces y solucionas los problemas de los demás, por ejemplo un abogado experto y reconocido no anda buscando a quien ofrecerle sus servicios, todo lo contrario, es el cliente que tiene el problema el que anda detrás del abogado para que le resuelva sus problemas y le ayude.

         El marketing de atracción es semejante a los profesionales como el medico o el abogado que practican su profesión, no persiguen a sus clientes.
Se vuelven expertos reconocidos, quien los conoce haría cualquier cosa por tenerlos como patrocinador en el multinivel que sea, no importa el negocio, el producto, si tienes a semejante experto como tu up-line, tu éxito está asegurado (trabajando claro)

       Por ultimo tómese en cuenta como lo comenta Raúl Flores, que Perseguir a tus prospectos te pone a ti en un nivel inferior con respecto a quien quieres venderle o patrocinar, y lo mas probable  es que esa persona piense para si mismo, "Si  su compañía están buena ¿Por qué me está rogando para que entre a ella?, yo no quiero andar rogando a alas personas como el" , el perseguir a los demás es indigno, no te preocupes porque yo también lo he hecho y sé muy bien cuando te dicen "No me interesa tu oportunidad".

*Fuentes debidamente señaladas

Docente de postgrado Faces, catedra de mercadotecnia, Programa Gerencia de la calidad y Productividad. Exatec.

www.carmorvane.com

www.entorno=empresarial.com

 

 

        

servido por Carlos sin comentarios compártelo